第15章 十五 谈判(2 / 4)

子有些警惕，猴子的心中闪过万千思绪，然后赔笑道：“是的，大人，我们背着的正是山货。”

    “跟我进店来。”赵原招手，将猴子他们带进店内来，然后又问道，“你们可有梅花菇。”

    大家都没有说话，静静看着猴子，猴子小心翼翼回答道：“有是有的，可是大人，最近梅花菇不知为何少了许多，已经没有过去那般好采摘了，又为了保证新鲜，是故我们也没有多少。”这话，是戚慈和猴子商量许久才敲定的。

    按戚慈的话来说，就是物以稀为贵。有的东西，明明味道就没有那么美味，甚至可以说得上很是奇怪，可是价值就是高，这是为什么？还不就是因为两个字--稀少。贵人之间的攀比比的是什么，就是这两个字，谁家拥有的稀少的宝贝儿多，显然谁家就要有面子一些。

    这个事情，在现代，有个最成功也最有名的营销成功案例。那是一场被称呼为二十世纪全球最大的营销骗局的案例，只要是学习过现代营销史的人就绝对会知道，这场案例是现代营销史上教科书般的经典案例。

    这就是钻石骗局。戚慈曾经出于好奇专门去了解了这一段历史，钻石一开始是极为稀缺的，于是它成了贵族和皇家炫耀的工具。可是好景不长，南非发现了一座巨大的钻石矿，这个时候，倘若这些钻石进入了市场，钻石的价值绝对会大打折扣。而一个叫罗茨的人改变了原本会发生的惨剧，他买下了整个钻石矿，然后开始极力控制钻石的出量，并且开始铺天盖地的将爱情与钻石联系起来。毫无疑问，这是一场成功的营销，而这个例子留给戚慈的印象也极为深刻。

    而显然，现在的梅花菇就是钻石。

    梅花菇味道鲜美，却位于深山，极难采摘，现在又有燕家需要，那么很好，梅花菇的价值已经出来了。

    于是戚慈告诉猴子，一定要点出，梅花菇的稀少和难采摘。

    听了猴子的话，赵原的心一跳，连忙就问道：“一共有多少？”他不关系其余的什么山货，他就关心梅花菇有多少。

    看见他急迫的神情，猴子就知道，神女大人说的话，一句不假。猴子心中闪过一丝敬佩，坚定了跟着她走的想法了。

    “你说出梅花菇稀少之后，他一定会很慌张，你千万不要慌，用最少的东西换取最大的价值以及良好的合作机会，懂吗？”她的目光之中是满满的鼓励，也蕴含着沉静，好像她做的事情不是一场算计，而是一件最平常的事情。

 
    本章未完，点击下一页继续阅读