第十四章重生的金手指(2 / 3)

再来看。”

    说着男学生就要从书包里掏钱，却被俞锦绣制止住了，“那可不行，一次要交齐十本的钱！同学，我们做生意也不容易，你就别跟我们说价了。这里这么多小人书，我们一次性进货可是花了好几十块钱的呢，总不能亏本。”她眨了眨眼睛，又笑着说，“况且我们今天在这儿摆摊，明天说不定就不来了，你一次就只看了一本，明天还想看，上哪儿找我们去啊？”

    俞锦绣放慢了速度说话，言语间笃定又温和，不卑不亢的语气再搭配上她柔情似水的温婉微笑，简直是让人忘了怎么讨价还价了。

    俞锦绣谨遵微笑服务的原则，一套一套话说得男学生一愣一愣的，不一会儿，掏出了一个小钱袋，数了一角五分钱递到俞锦绣手里。

    “行，我看十本。”

    男学生拿了十本连环画，跑到不远处的路灯下，认真看了起来，俞承光却瞪大了眼睛，张大了嘴巴。

    “姐，你知道他有钱？”

    大家来他的摊上看书，也就是一本两本解解眼馋，一次性直接拿了十本的人实在是太少了！

    “你看他穿的衣服，一个补丁都没有。书包也不是家里人拿布缝的布包，好像是百货商店买的。他家应该不差这么几角几分钱，只是有些人省惯了，一时舍不得花钱罢了。十本连环画，只要一角五分钱，看完了，内容全进脑子里了，比他买一本要划算多了。”

    俞锦绣慢条斯理地向俞承光解释，他边听边点头，双眼中像是藏了火焰，燃得炽烈。

    俞承光以为全家就他一个人能做生意，没想到，姐姐的脑袋好像比他还要灵光！

    “姐，你好聪明！以后我们一起做个体户吧！”

    这折扣自然是可以递加的，有人又跟俞锦绣还价，她又想了好几个“看书套餐”。二十本小人书，看书快的也就只要半个小时的时间，俞锦绣和俞承光坐在一起聊天，毫不费力，没一会儿学生们又递来两角八分钱。

    虽说利润很薄，但是，学校门口的人流量多，薄利多销就是这么来的。

    俞锦绣照着这个办法，又做了好几单“大生意”，同学们看的书多了，待的时间也就更长了。等他的“顾客”一个一个散去的时候，俞承光收拾好了小人书，还抢着把两张小板凳都背到了身上。

    两个人回家一合计，居然赚了整整八块钱。俞承光也大方，手一摊，给了俞锦绣一半。

    四块
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