第45章(1 / 10)

    季成然的演讲结束了, 接下来便是与投资人的沟通时间。

    姜经理示意傅棠舟先提问，傅棠舟却让姜经理先发表观点。

    姜经理问了季成然几个演讲中没提到的问题，比如他们的团队将如何进行股权划分、对于公司目前的估值是否有切实可靠的依据。

    季成然一一作答, 姜经理做了简单记录，又把话题交到傅棠舟这里。

    “这PPT谁做的？”傅棠舟问。

    “我做的。”季成然说。

    姜经理以为傅棠舟要夸这PPT写得好, 谁知他一本正经地说了一句：“配色有点儿丑。”

    姜经理：“……”

    挑毛病不是这么挑的吧？

    季成然温和一笑，说：“下次一定注意。”

    顾新橙说得果然不错, 这些金融机构对于PPT的美观要求, 已经到了吹毛求疵的地步。

    傅棠舟：“你们出让10%的股份，要五百万的投资。但我这里，给不那么多。”

    季成然：“您愿意出多少？”

    “两百万, ”傅棠舟游刃有余, “这个数目对于初创公司来说不少了。”

    “你们团队很好, 项目也不错。但是——”他话锋一转, “目前做这一块的初创公司很多, 市场竞争激烈。”

    言下之意，现在是投资机构的买方市场，他们手头不缺这样的项目。

    “我们考虑过这些情况，”季成然说, “但是我们团队有信心，也有能力把公司的业务做大。”

    出来谈投资，自然是要把数目往高了抬，他本来也没指望一轮直接拿下五百万。可直接压到两百万，季成然并不乐意。

    两百万对于新兴科技公司来说, 还不够置办几台高级设备。

    “要清楚，你们拿到的不只是钱。”傅棠舟不紧不慢地说，“我这儿有你们没有的资源和渠道。”

    有了产品以后，从哪儿找客户、如何投入市场、怎么和政府或机构打交道……这些不是钱能买来的，往往也是初创公司最需要的。

    傅棠舟点到即止，他很懂得如何在这种谈判中牢牢掌握主动权。

    季成然斟酌几秒，说：“我知道。不过我不能一人做决定，得和团队商量。”

    傅棠舟微微颔首，说：“后续事宜，姜经理会和你联系。”


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