第5章 价格战(4 / 5)

人员倒是六十年如一日，不仅工作慢吞吞，态度还奇差：“回家填好了再过来！写的什么东西！”桌上放了一个手写牌子，写着申请身份证的流程。

    有个老人家不懂英文，问他资料怎么填，立刻被骂了一通，让他明天填好了再过来。想想，排了大半天的队，好不容易才轮到自己，结果因为没填完资料，明天还得来排一次！陆蔓君觉得他太可怜了，就跟姨妈说了，上去帮他填了表。接着好几个人过来找她填。她懒得理，又站回自己的队里继续排。

    交完了申请，陆蔓君从这办事处出来，帮人填表估计也能赚钱。走出门一看，发现不远处就有一个小窗口，玻璃上贴着一张纸，写着“代填表”。她想到的，别人也想到了。

    隔天早上，陆蔓君又去了老地方准备赚钱，找了老板娘要来了桌子。

    老板娘说：“我还以为你不回来了呢。”

    陆蔓君只是笑，打开了摊子做生意。

    想要避开价格战，最好的办法是差异化经营。如果不是同质化产品，那就可以拉开价格差距。

    她重新做了一个价目表，用黑笔写在红纸上：“代写功课，八毛钱起。当天交稿。”想了想，又补了一句：“读信，一毛钱。”

    这附近的学生消费能力一般般，八毛钱还是付得起的。贵族学校的学生也经常这边买点心吃。题目难度相应增加，价格自然也水涨船高。不仅包子店人流量大，隔壁还有卖零食玩具的小店。一到了放学时间，那简直是蜂拥而来。

    这就是她和肥叔拉开差距的地方了，肥叔再怎么能耐，做不来数理化，做不来历史地理。就算会做，也没她快。她当年可是从高考题海里一路拼杀出来的。就算她不会做，她的空间里还有教程。

    写那句读信一毛钱时，她都觉得自己有点狠，有点逼肥叔上绝路的意思。只要她写一毛钱，他横竖是不可能涨价了。

    但是谁让他昨天先逼自己来着？

    今天是星期三，正是上学日。一开始一个客户都没有，偶尔来几个读信的。等到中午午休的时候，不少学生就跑过来买芝麻包，顺便去隔壁买文具。

    其中一个穿白校服的学生吃着冰棍路过，往这边看了一眼：“哎，代写功课？什么都会写吗？”

    陆蔓君看他十五六岁的样子，估计是个中学生：“对，你拿来看看。”

    学生打量着她，像是才十二岁出头：“中三的功课你也会？”
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