第163章 商人(4 / 5)

保护小姐的安全，对她渐渐壮大的商队有所了解，却也不如秀衣知晓的多，自然不清楚小姐的商队是如何培养新掌柜的，只知道老军师机缘巧合下借用了小姐的一个掌柜，派去乡镇处理事务后，不到一年，这个以穷山恶水多刁民而被州县放弃的小乡镇焕然一息。

    老军师和幕僚们忙的团团转，再回神发现了这个秩序井然完全变了一个样的小乡镇时，就开始死皮赖脸地求借掌柜了。

    新掌柜们被借用派遣，都只当一个考验证实一下自身的实力，差不多了就开始打包回来继续做她家小姐的掌柜，竞争第十四掌柜的名额。老军师和朝廷大臣三顾茅庐地请人留下，也留不住。

    其他商人想要做官，也做不来，只小姐商队里出来的掌柜，都能在官场上出类拔萃，但又各个怪异地嫌弃外人求之不得的官职。

    就这一点，这些掌柜都不像她家小姐，她家小姐可喜欢大将军这个官职。

    小卷毛趴在桌子上，看小花写在纸上的字，尽管他看不懂，他也觉的小花写的字最好看。

    “做一个商人，你需要跟买卖双方打交道。”卓婉在纸上继续写下来“打交道”三个字，在后面画上箭头，延伸道：“打交道是个大学问，有人，有货，有时机。”

    “人，对方要是学富五车，想要跟你谈几句话，你想要人家信任你把货以低价出售给你，你就得跟得上对方的话题，他学富五车，你无法做到，那也要在各个方面都知晓个皮毛，跟的上对方的话头。”

    “货，你要想不被假货次货骗，你就要有一双厉眼。”

    “时机，你要会判断市场价格变化，在利润能够最大化时处理掉。”

    “打比方，你想要去南方购进一批红果，打交道的老农，你就要用一种忠厚善良诚信的态度对待老农，老农就愿意主动给你降价以方便以后的生意，这就是做生意出来的交情，不要用这个怀疑的眼神，我商队里的掌柜都能做到这一点。“人”着一方面走顺了，就是货了。”

    “你从老农那里买了一堆的红果，要想卖出个好价格，就要把这些红果分出来个三六九等来，最甜最大最好看的，高价卖给富贵之家，甜美不好看的，以中等价格卖给殷实之家，剩下的，低价倾销给普通人家。如何划分这个三六九等，你需要你训练出来的这双眼睛了。这个不难，吃的红果多了，闭着眼睛也能判断出来。我商队里做瓜果生意的小伙计都能做到这一点，掌柜应该更上一层楼。”


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