第120章(1 / 4)

    饭后, 沈煦把周明友带回了厂里。

    食品厂有员工宿舍。另外沈煦在董事长和总经理的办公室设了内间休息室, 不算豪华，却足够舒适。桌椅床沙发衣柜皆有。麻雀虽小，五脏俱全。

    他将周明友安排在这里。当然, 自己也住在这。晚上，两人彻夜长谈。周明友想说的话, 饭桌上几乎都说了，因此，夜里几乎都是沈煦在说。说他对公司的野望, 说目前公司的境况, 说现在面临的难处。

    沈煦甚至不曾避讳, 将自己的计划书拿给周明友看。

    周明友也没想太多, 看得很仔细, 很认真。末了，说道：“市场这块倒是可以沿用我们当初在上水村做副业的模式。业务员负责出去拉生意，不论是国营供销社, 还是私人小卖部商场，都可以。凡是通过他卖出去的产品, 全部给予一定的奖励。”

    沈煦点头，“我也是这么想的。不过我管这个叫提成。奖励另算。比如, 我会设几个台阶。就拿方便面来算，业务员每月完成两万包，除规定的提成外，另给一百块奖金。五万包是三百块奖金。十万, 二十万会更高。”

    “这样很好。”周明友一顿，接着说，“三哥，全国范围这么大，你若想把沈食记的产品卖到全国各地区，不可能光靠眼下这些个业务员去跑。我觉得可以换种方式。选出几个能力比较强的，每人负责一个省，给予他们一定的权利。让他们自己去负责的省区招人，作为自己的下属，帮自己卖货。提成的方案可以按级别算。”

    沈煦愣了好一会儿，低低笑起来。

    这点他自然懂。设区域经理，省级下有市级，市级下有县级。层层递进，金字塔模式。方便管理，也能以最快的速度将市场打开。

    但他很是惊讶，周明友一个土著居然有如此的想法。

    大概是沈煦的目光太炙热。周明友不好意思地摸了摸头，“三哥，你别这样看着我。要真说起来，这些都是你教的。你忘了，当初是你带着我做上水村的副业，我进了食品厂管市场这块后，也是你给我上课，告诉我怎么做。你说的，我都记着呢。”

    沈煦摇头，他虽然教过一些。但也要看周明友的悟性的。尤其他教的是如何动脑，从哪方面去解决问题，达到目的。并没有教他具体的操作。

    自从再见周明友，他便感觉得到周明友的变化。一番讨论后，沈煦更加肯定了周明友的能力。他成长得很快。

    如
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