第116章(5 / 12)

着这批瓜子去大展宏图。

    余思雅让两个女孩子回去复习功课，她则打算跟沈建东他们俩一块儿去看看情况。

    沈建东和熊子两人各自带了两百袋瓜子，准备先去电影院那边的广场试试水。

    到了地方，两人各自占据了广场的一角，沈建东将瓜子铺在垫了旧床单的地上，大声吆喝起来：“卖瓜子了，卖好吃的香香瓜子，分量十足，好吃不贵，走过路过不要错过！”

    经过一年的锻炼，他的脸皮是彻底锻炼出来了，在大庭广众之下大声吆喝叫卖，那是一点都不带怯的。

    但生意并不像沈建东想的那么好，因为他的瓜子价格比较贵。当初收瓜子的成本比较高，加上还特意弄了袋子，又多了一笔成本，他一袋两百克的瓜子卖两毛钱。

    而别人一百克的瓜子却只卖七八分钱，同样分量的瓜子差了两三分，顾客会买谁的还用说吗？

    沈建东陷入了惆怅中，都不好意思看背后的余思雅了。

    余思雅好笑地走过去，坐在他身边说：“你知道你少了哪一环吗？”

    沈建东摇头！

    余思雅指着比前阵子更热闹的广场说：“你忘了调研市场，你只觉得自己的产品好，比他们的瓜子更香，口味更多，就觉得一定能畅销，却没想过，大家都习惯了买七八分钱一袋的瓜子，一听你的两毛，谁还愿意买？换你是没品尝过这些新口味瓜子的顾客，你会买吗？”

    初战受挫，沈建东耷拉着肩膀。

    余思雅把他推到一边：“我来试试，你一边看着。”

    对她来说，卖瓜子还不是小菜一碟的事。

    余思雅坦然地坐在小摊前，拿起一袋五百克的奶油味瓜子拆开，脆生生地喊道：“卖瓜子，奶油味的瓜子，先尝后买，免费试吃，不好吃不要钱……”

    不要钱的东西在哪个时代都是最吸引人的噱头，别说这会儿荷包不宽裕的老百姓了，就是后世为了个不要钱的商品，年轻人们都能拉几十几百个人帮忙砍价，钻进商家的套路中。

    大部分的人就没法对“免费”两个字说不，哪怕明知是陷阱，很多人仍旧抗拒不了，陷入其中。

    果不其然，她才吆喝了几声就有个拉着孩子过来的大妈将信将疑地看着余思雅：“你这瓜子真的免费吃，不要钱？”

    余思雅抓了一小把，塞给盯着瓜子差点流口水的小孩：“阿姨，是试吃不要钱
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