第65章(2 / 9)

着自己去作为主导，接待客户。

    有带教律师主导的会面，和自己作为主导的会面，是两种完全不同的场景，不再是带教给出指令，而她们照办。

    相反，需要自己去统筹全局，很考验人的综合能力。

    谁也无法预料到客户会提出什么样的问题，会如何刁难。

    季舒楹从带教手中拿到客户资料之后，就开始认真研读，提前做准备。

    上午十点，距离与客户见面还有四个半小时。

    “我找了所里处理类似事务的一些实例，之前KS的报价范围差不多是在这个区间。”

    头发撩起，扎成一个干脆利落的马尾，盘在脑后，很是飒爽干练，季舒楹拿着纸笔，用圆珠笔在那一串她整理打印出来的数字上画了个圈圈，看向陈怡宁。

    “也就是说，我们可以视情况，适当地比这个数字报高一点，然后后续再这个报价区间里，让渡一些合理价格，总之不能超过这个下限。”

    陈怡宁思考了几秒，先点了点头，而后又摇了摇头，“但我们都还是实习生，报价肯定不能和陈律她们一样吧？这个价格区间感觉有点高了。”

    她总觉得自己的劳动配不上这份报价。

    说着，陈怡宁有些不安地揉皱了纸张，抽出一支笔，重新写下一个数字，“要不我们报低一点，正所谓一分钱一分货，我们的能力也就值这么点了……”

    季舒楹摇了摇头，“陈律交给我们去主导，我们出面代表的并不是我们自己，而是KS事务所，如果低于市场价太多，客户不会因为便宜而选择我们，反而会对我们的专业能力和律所口碑产生质疑。”

    “怡宁，要相信我们，我们所学的专业知识和培养出来的专业能力，值这个价。”

    季舒楹字句铿锵有力，娓娓道来，确实讲得很有道理，陈怡宁有几分被说服的迹象，但仍是有几分不自信，拿不定主意。

    一眼看出陈怡宁所想，季舒楹干脆道：“那我们去问问陈律怎么说吧。”

    陈怡宁点了点头，一直都是季舒楹在出主意，这次她自告奋勇道：“那我去问问陈律吧。”

    说干就干，陈怡宁拿上她们对本次会面的大致计划，敲门去了。

    过了一会儿，陈怡宁从陈律的办公室外出来了，兴奋时仍不忘压低声音：“陈律帮我们看了，说没什么大问题，就按我们的来。”

    
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