第六章 催眠下的“记忆障碍”(7 / 16)

“也就是说，在这种带有欺骗性质的催眠手法里，因果和逻辑是次要的，情绪才是主要的？”张雨总结道，“所以只要我打电话的时候带着责备的口吻，你嫂子就会主动把责任归咎到自己身上？”

    “是这个意思。”罗飞接着又道，“我们再举个例子吧。比如说你去银行柜台取钱，前面有一个女人在排队。你很着急赶时间，所以想插队到在这个女人之前办理。你会怎么和她商量这事呢？”

    “我当然会说出我要赶时间的理由啊，希望能得到对方的理解。”

    “作为一个有礼貌的绅士，你确实应该这么做，但效果未必好。”罗飞看着张雨说道，“你不如上前用焦急的语气直接对她说：‘请让我先办理吧，因为我必须要先办！’”

    “必须要先办……这叫什么理由？”

    “不需要理由，只需要情绪。你对理由的解释越详细，情绪就越弱，所以效果反而不好。”罗飞解释说，“这个例子是做试验印证过的。结果表明我说的方法比你的成功率要高好多倍。”

    “是吗？”张雨皱着眉头，有点将信将疑的样子。

    “要不我们现场来做个试验？”罗飞一边说一边抬起头向四周环顾，看来是想要寻找一个试验目标。

    张雨立刻表示赞同：“好啊。”反正现在点的餐还没上来，闲着也是闲着。

    片刻后罗飞的搜寻有了结果，他指着快餐店的玻璃墙问道：“你看到外面那个推销香水的女孩没？”

    张雨点点头。快餐店外是大厦的一楼底商，人流熙熙攘攘。对面设了个卖香水的档口，有个年轻的女孩正站在玻璃墙边，她手里拿着一瓶香水，伺机向过往的行人介绍推销。如果有人感兴趣驻足，女孩就会喷出一点香水到对方的手腕，供人嗅闻品评。

    罗飞说：“我可以让她把香水喷到我的嘴里。”

    张雨笑了笑，做出拭目以待的表情。从逻辑的角度来说他不相信罗飞的话，因为谁都知道香水这玩意儿不是往嘴里喷的。但现在罗飞强调的恰恰不是逻辑，而是情绪。张雨很想看看情绪到底是怎样让一个香水推销员做出这般荒谬的事情。

    罗飞起身向着店外走去。这时恰有一对恋人被女孩吸引，他们停下脚步想感受一下这种香水。罗飞便跟在这对恋人身后静静等待。

    女孩将香水分别喷在了那对恋人的手腕处。那两人闻过之后又低声讨论了一会儿，他们似乎无意购买，很快便双双离
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