第22章(4 / 5)

上，包括周边县市，虽然有几个跟我们相同风格的品牌，但是都没有足够的市场影响力。并且有的质量参差不齐，有的还同时售卖其他风格的产品，价格体系也混乱。也就是，准确定位在我们这种风格、价格的，有影响力的竞争对手，暂时还没有出现。所以，我们是第一个。”

    “嗯，继续。”

    周围很静，光线朦胧。只有他们俩的声音，一问一答，空空寂寂，有种不太真切的感觉。

    木寒夏指着屏幕上密密麻麻的表格：“第二，这是市面上几大品牌的风格、价格和主要客户群分布数据。数据来源是一些行业分析报告，和我们公司之前做过的一些行业调查数据。可以看出，国内市场上的品牌，高端的，很高端，价格也很高，多为商务品牌；中端的休闲品牌，不够时尚，产品质量也不过硬，价格却卖得跟我们一样，甚至比我们高。低端就不用比了。但中端这一块，市场其实才是最大的，尤其我们还很注重时尚感。一百多几百块的衣服，白领会买，学生也会买。我们面临的，将会是最广阔的一片利润空间。”

    “第三。”她看着桌上他的一抹剪影，“我去你正在筹备中的门店看过了。实在的，我挺意外，也挺震撼的。我没想到你会把门店开得这么大，租在最好最贵的商场里，装修得得却又那么简洁。我不清楚好在哪里，但是踏进去，就感觉挺舒服亲切的，也挺新鲜的。而且这样的装修，应该也能节省很多成本。一举两得，对不对？”

    木寒夏转头看着他。

    林莫臣眼眸寂静。

    他知她聪慧敏锐。然而他的全部筹谋，她看过行业后，竟已全部明了。

    他无声笑了，：“你了那么多，于我，其实永远只有一条策略。”

    木寒夏一怔，问：“是什么？”

    “你在乐雅时，不是已经看透了吗？”

    木寒夏顿时云里雾里，因两人离得近，他又站在她背后，她似乎能感觉到他怀里的气息，心也怦怦跳着：“我不明白……”

    他答：“所有的商业，所有的利益追逐，胜利者从来都只有一条法则：建立从你的产品，到你的目标客户群，最短最准确的路。还不明白吗？我只生产我的目标客户群，最感兴趣也最或缺的商品。我把店开在他们最能看到的位置，我采用仓储式装修减少中间环节成本……我所做的一切，就是用最短的距离，把准确的产品送到准确的顾客手中，而我，就会从中获得最大的利益。这跟你在乐雅
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