第六十二章：交锋（二）(2 / 3)

  我用煽动性的语气问道：“我想问问在座的各位，如果每个星期的休息日有机会去这样一个餐厅吃饭，大家是什么样的感觉呢？”

    “我会想到小时候在小河边捉龙虾、戏耍的画面，很心旷神怡~~！”某个部门的主管脸上露出遐想的表情说道。

    “我会想到躺在一望无垠的田野里吹着暖风，仰望蔚蓝的天空，哼着小曲的情景，很放松、很放松！没有一丝压力和苦闷！”又一个人说道。

    我笑了笑，道：“对，我们要的就是这个feel，我们就是希望消费者在餐厅消费时，不但满足吃饭需求，同时还满足精神需求……其实很多时候我们都忽略了消费者的隐性消费需求，如果我们发挥主观能动性，充分的去挖掘消费者的隐性需求，那么一定会为饭店的经营带来亮点，从而在错综复杂的餐饮业，区别于竞争者，从而脱颖而出。”

    众人纷纷点头，甚至是关颖脸上也露出思索的神色……

    我们这份以点带面的方案确实做的很大胆，是用一种类似于写故事的手法将一个个营销需要表达的点串联起来，整个讲解的过程中，一点也不让人觉得乏味，所有人都是在很轻松的情绪中听完整个方案，这样的表达方式也正好契合我们给餐厅做的定位。

    大约用了半个小时的时间我终于讲解完全部的内容，我轻轻的吐了一口气对众人说道：“我们的方案讲解完毕，谢谢大家的聆听！”说完向众人微微鞠躬。

    一阵热烈的掌声在会议室响起，除了关颖和王宁等人，所有人脸上都露出了笑容，这很正常，我们这份方案充分挖掘了他们隐藏在内心深处的需求，所以引起了他们的共鸣。

    我向吴总和麦总看去，他们身子凑在一起，低声在交流着些什么，但是脸上不复之前的严肃，显得很是轻松，但我却轻松不起来，我知道在众人短暂的抉择之后，将会揭晓，我和关颖所带的两个组的命运。

    ……

    我回到座位在刘杰和张存中间坐了下来，点上一根烟，悠悠吸了两口，闭上眼睛，等待众人最后的不记名投票。

    我身边的张存轻轻拍了拍我说道：“王兢，我觉得有戏呀。”

    转而他又对刘杰说道：“按照咱们之前约定的，重新拿回这个项目的掌控权，你和徐菁的婚礼也就该举行了，下阶段我和王兢得准备帮你们俩做婚礼策划了，是吧王兢。”

    我笑了笑，道：“不管最后这个项目能不能拿下来，刘杰
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