第806章 合拍《第五元素》，奇才出奇招(8 / 11)

客户，哪些是潜在客户。”

    “那你是怎样定义你的客户呢？”荣少亨来了兴趣，追问道。

    “首先，目标客户。就像你这样的年轻先生，有经济基础，出手大方。另外还有那些情侣也属于我的目标客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次，我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。这两类群体，年龄都控制在20～30岁。年龄太小，没什么经济基础；年龄太大，可能已结婚，财政大权掌握在老婆手中。这类人，根本没戏，恨不得反过来找我要钱。”

    “那你每天能讨多少钱。”荣少亨来了兴趣，继续问道。“周一到周五，生意差点，两百块左右吧。周末，甚至可以讨到四、五百。”

    “这么多？”见荣少亨有些怀疑，他给荣少亨算了一笔账。“和你们一样，我也是每天工作8小时，上午11点到晚上7点，周末正常上班。我每乞讨1次的时间大概为5秒钟，扣除来回走动和搜索目标的时间，大概1分钟乞讨1次得1块钱，8个小时就是480块，再乘以成功几率60％（70％＋50％），得到将近300块。”“千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成，我决不死缠滥打。因为他若肯给钱的话早就给了，所以就算腆着脸纠缠，成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在无施舍欲望的客户身上，不如转而寻找下一个目标。”强这个乞丐听上去真不可貌相，倒像是一位资深的市场营销总监。荣少亨心中不免一动。

    “你接着说。”荣少亨更感兴趣了，看来今天说不定能捡到宝呢。“有人说做乞丐是靠运气吃饭，我不以然。给你举个例子，前面门口，出来一个帅气的男生，一个漂亮的女孩，你选哪一个乞讨？”，荣少亨想了想，没有回答。

    “你应该去男的那儿。身边就是美女，他不好意思不给。但你要去了女的那边，她大可假装害怕你远远地躲开。”

    “再给你举个例子。那天麦当劳门口，一个年轻女孩，拿着一个购物袋，刚买完东西；还有一对青年男女，吃着冰淇淋；第三个是衣着考究的年轻男子，拿着公文包。我看一个人只要3秒钟，我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两个硬币扔给我，并奇怪我为什么只找她乞讨。我回答说，那对情侣，在吃东西，不方便掏钱；那个男的是高级白领，身上可能没有零钱；你刚从麦当劳买东西出来，身上肯定有零钱。”

    有道理荣少亨越听越有意思。忍
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