第二十五章 去北京？(1 / 5)

    会议室里，就Ada和肖开元这俩人。

    “那个……我们，有两份还不是很完善。”

    肖开元有点犯贱，刚才他说了有两份不是很完善以后，Ada并没有说什么。肖开元觉得有点不太正常，所以又说了一遍。不被骂几句肖开元貌似有点儿不甘心，因为他早就做好了挨骂的准备。

    “你刚才不是说过一次了吗？”Ada的大眼睛水汪汪，看了肖开元一眼。

    肖开元再犯贱也不能继续找骂了。

    “哪两份？说说吧。”Ada边说边认真的翻深访记录。

    “一份核心用户的，今天只访到了他们网络维护的负责人，并没有访问到当时参与招标的负责人，所以，这深访大纲上有些问题现在还空着，只能下周补访。还有一份业内专家的，我们在网上看到这个业内专家，以为他对ABAB软件很了解，但是经过沟通以后，我们发现他其实对ABAB软件的市场情况不太了解，只是对其技术和技术的发展趋势比较了解。”

    “恩，这就对了。”Ada点点头。

    “恩，恩。”肖开元不明白Ada说的究竟哪“对了”，所以只能乱点头表示的确是“对了”。

    “要么我怎么要求你们抓紧做试访问呢，这一试，果然试出问题来了吧！问题出现得越早越好，如果今天不试出来，那么就要下礼拜试出来，真那样的话，我们就要又耽误好几天。”

    “对，对……”

    肖开元是心悦诚服的说“对”。因为他忽然觉得：这Ada的确是“作”，但是“作”得不无道理。

    Ada用了10分钟，翻完了两份问卷。

    “Eric，这次试访问暴露出了两个问题。第一、对行业专家的访问应该有所侧重：深访提纲应该设计成两份，一份是针对对市场比较了解的专家，另一份是针对技术比较了解的专家。因为可能从技术到市场都了解的专家不多。第二、由于我们产品的特殊性，采购者通常未必都是使用者，所以，对核心用户和核心潜在用户的访问提纲也要分成两份，一份是使用者，另一份是采购者，在下次约人的时候，最好一次把这两个都约了。”

    “恩，对，我也是这么想的。”肖开元真是真么想的。

    “在试访中发现了问题，这才证明试访有价值。你遇到今天这样的问题，我绝对能够理解和谅解。”

    “呵呵，咱们就得互相理解。”肖
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