第93章 入秋(2/2)

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，你四哥我学的就是怎么精细恰当地给人脑子里装东西，叫他听话。反正他不听我的也会听旁人的，有何差别？”

    傅清溪从来辩不过他，只好换了个话头继续道：“我想来想去，买卖利润，就在‘用寻常人不知道的法子做出人想要的东西来’。人不要的东西，自然没什么好说的了。虽是人有所需，若是人人都知道的，也没有太大利钱可言。面店的青菜面，你想卖太高价了，就没人要了。可全春馆的素面就卖得比寻常馆子的爆鳝面还贵。他家那汤底面条旁人做不出来啊，滋味又好，这就卖上高价了。可这又有一个上限，因为这东西到底是个‘面’，你要卖出金丝银钱的价格来，那也是不能的……可若是疑难杂症对症的药丸子呢？那可就不好说了……可见这‘不知道’和‘想要、急需’两个一起，才是利润的根本……”

    越栐信眯着眼睛听了会儿道：“你这同我全是两个路数的。你那做的都是‘死数’、‘定数’，如今什么人，有什么需求，如此而已。可照我的路子，恰是你方才说的‘没什么好说’的才是最要紧的。——怎么叫人去买一件他实则根本不需要的东西，这才叫本事！”

    傅清溪长叹一声，问道：“四哥哥你这个科目学的人可多不多？”

    越栐信笑道：“正是没几个书院开这个，才难进呢！”

    傅清溪回了头，低声道：“幸好幸好！”

    越栐信大笑：“你就是转不过这个弯来！好了，还是说你方才说的事儿吧。我们如今的买卖，大概也只能算个‘旁人知道’和‘旁人需要’的事儿吧。旁人需不需要，这个考的是咱们能不能有客人，能有多少客人。‘旁人知不知道’这可不止是客人的事儿了，最关键还有同行呢。如今咱们摊子小，不显眼，加上主子都是宅门里的，外头没什么风声。若真有人替我们算一算账，恐怕没多久，就会有一样的铺子开起来了。不过是先做好了饭菜直接盛上就能吃，太容易学了……这可不太妙啊……”

    傅清溪也点头：“说来这法子我们想出来也废了不少心思的，人学起来可就容易多了，这从无到有的一步是最难的，不过也最长能耐……往后，这个‘旁人不知’和‘旁人有需’要落在何处呢……”

    越栐信忽然回头看一旁端坐着的越蕊：“蕊儿你可听明白我们说的话？”

    越蕊点点头：“听明白了。”

    越栐信笑笑：“哦，那你说说看，你都听明白什么了？”

    越蕊道：“傅姐姐和哥哥都很厉害，傅姐姐是好人，哥哥不是什么好人。”

    越栐信一口水噗地喷了一地，傅清溪看着越蕊直笑，越栐信咳嗽了一阵子，摇摇头道：“我不同你分辨这个。我就告诉你，往后咱们的铺子买卖好不好，就看你能研究出多少饭铺上好做的菜式了。你能研究出越多的好吃又价廉的菜式，咱们的买卖就越红火，知道不？”

    越蕊道：“这个你不说我也会做啊。”

    越栐信叹口气，“那我说了你就更多用点心去做才好。”

    越蕊看着傅清溪：“傅姐姐，我这不算助纣为虐吧……”

    傅清溪大笑，赶紧摇头道：“不算，咱们不是想法子把不好吃的硬卖给人家赚黑心钱的……”

    越蕊赶紧点头，站到傅清溪边上，看着越栐信道：“对，咱们不是那种人！”

    越栐信站起身来摇摇头：“小孩子！小孩子才一天到晚用好不好坏不坏去论一件事儿！脑子还小，装不了第三条道儿了！”说着话敲了越蕊脑瓜顶一下，顾自往外头去了。留下傅清溪听了大半日越蕊的各色新菜谱，却是越蕊在对牛弹琴。

    饭铺的买卖暂时还未遇着对家，傅清溪把米契交易的事儿也略梳理出了眉目，只是还没得见董九枢真面。她知道董九枢回京了，实在是这回董九枢整了个大事。如今京城里都在传，只说董家小九单枪匹马去锦城同兰家谈下了大买卖。这回同他一起回京的，就有兰家的大管事。又有人说兰家如今有与董家联姻之意，恐怕要把哪位嫡小姐嫁到董家做九少奶奶呢！

    傅清溪听了这话，便想到恐怕是董九枢把兰家的那样布给谈下来了。只是不晓得是怎么个谈法，若只是买卖，兰家的管事何必跟着前来？可是又见不着董九枢本人，她也没处问去，只好存疑了。