第5章 引流（一）(2 / 4)

几箱书，卖出去才好。”

    齐伯于大事上皆听苏遥的，虽还想进言，但到底没多纠缠。再看向几箱书，就有些发愁：“公子说的卖书法子，到底是什么？”

    苏遥笑笑，不答反问：“齐伯您说，旧京里买经史典籍的，都是什么人？”

    “旧京世家林立，大家子弟到开蒙之时，家中大多会给备上几本；有钱的富商也会买来充门面；再有，就是青石书院的夫子学生了。”

    齐伯说到此处，蹙眉：“公子觉得呢？”

    苏遥应下：“正是这些。世家买书，大抵会在大些的书铺刻坊，咱们接触不到；富商不常有，更不常买；只剩夫子学生了。”

    “要想让夫子学生来咱们书铺买书，得先让他们知晓有这么处地方。”苏遥笑笑，“祝娘子，恰好就在书院帮厨，过几日就要请辞回家开面馆了。”

    齐伯有些明白了：“公子的意思是……”

    苏遥点头：“我一直教祝娘子做面，若能吸引到学生跟来吃面就好了。咱们书铺就在面馆隔壁，一眼就能看见。到时再联合面馆做些折扣，定然能卖上不少。”

    没办法，苏遥是个厨子，只能用厨子的思路解决问题。

    靠祝娘子的面馆引流，扩大客源，是苏遥修整书铺的第一步。

    曲线是曲线了点，但书院这么大的客源，这是苏遥能想到的最好的法子。

    赚钱要紧，苏遥翌日午后便去了祝娘子处。

    祝娘子住在苏遥隔壁，也是苏家的房子。

    严格来说，她和丈夫祝六郎，都是苏遥的租客。

    苏氏书铺不大景气，苏家家底倒还有些。

    旧京本地人，有房有地，有祖传生意。

    和傅鸽子家的富贵比不了，但比祝娘子家还是好上许多的。

    这祝六郎原是走通南北的货商，数年前遭遇山匪劫持，坏了耳朵并一条腿。走货生意做不成了，如今家中只靠祝娘子在书院帮厨赚些过日子钱，维持二人生活。

    祝娘子年近四十，是个爽利人，祝六郎倒憨厚老实。家中虽然贫寒，却并不杂乱。东西少，也干净整齐。

    祝娘子挽着袖子立在灶台边，盛出一大碗牛骨汤：“上回苏老板说要放土鸡，我试了下，果真鲜上不少。你尝尝。”

    祝娘子月前告诉苏遥，想开面馆，是做一种祝六郎去西边走货时，吃过的牛肉面。
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